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Der Monat November in den USA ist eine Zeit für uns, uns auf unsere Danksagung Urlaub und eine Zeit zum Nachdenken und Danken. Es ist eine meiner Lieblingszeiten des Jahres, da ich fest davon überzeugt bin, dass wir alle öfter nachdenken müssen. Ich glaube, dass ich über den Monat hinaus sowohl persönlich als auch beruflich so viel „dankbar“ sein kann November.

Im Geschäftsleben bin ich so dankbar für die Beziehungen, die ich aufgebaut habe. Das macht mir ehrlich gesagt am meisten Spaß. Ich habe gelernt, dass es zwar wichtig ist, ein großartiges Produkt oder eine großartige Lösung anzubieten, aber das entscheidende Element des Geschäfts sind die Beziehungen zu Menschen, und für mich macht es Spaß. Menschen machen keine Geschäfte mit Unternehmen; Menschen machen Geschäfte mit Menschen.

Starke Beziehungen erfordern Zeit, Mühe und Nachdenklichkeit. Allzu oft konzentrieren sich Unternehmen und Verkäufer auf die „Transaktion“, während wir uns auf die Stärkung der Beziehung zu den Menschen konzentrieren sollten, mit denen wir Geschäfte machen.

Starke Beziehungen basieren auf Vertrauen und Vertrauen aufzubauen braucht Zeit. Vertrauen ist nie selbstverständlich. Es dauert neun bis achtzehn Monate, mit jemandem zu kommunizieren, bevor er sich für eine Geschäftstransaktion mit Ihnen entscheidet. Eine andere Sichtweise ist, dass es neun bis 18 Monate dauert, um Vertrauen aufzubauen. Dies ist nicht nur die AV-Branche, sondern alle Branchen. Diese Zeitleiste mag lang erscheinen, ist jedoch sinnvoll, wenn Sie wirklich darüber nachdenken. Menschen machen Geschäfte mit Menschen, denen sie vertrauen. Es braucht Zeit, um Vertrauen aufzubauen, und es braucht eine konzertierte Anstrengung, die nicht über Nacht geschieht.
Allzu oft werden wir ungeduldig und investieren nicht in die Pflege von Beziehungen und neue Beziehungen aufbauen. Ich weiß, dass ich mich darauf konzentrieren muss und es ist ein Bereich, in dem ich mich verbessern kann. Eine Sache, die ich tue, um meinen Fokus zu verbessern, ist; jede Woche nehme ich mir zwei Stunden Zeit, um über Wege nachzudenken, wie ich meine Beziehungen pflegen und ausbauen kann. Ich schaffe nicht immer meine zwei Stunden, aber es ist ein Ziel, das ich anstrebe.

Während dieser Woche des Dankes sollten Sie einige Ihrer Geschäftsbeziehungen erreichen und überlegen, was Sie tun können, um eine Beziehung voranzubringen. Denken Sie daran, dies sind großartige Möglichkeiten, Ihnen zu jeder Jahreszeit zu danken! Einige Ideen, die Sie berücksichtigen sollten:

Senden Sie eine handgeschriebene Dankeskarte

Kunden, die sie wissen lassen, dass Sie ihre Beziehung schätzen.
An Ihre Lieferanten. Oft konzentrieren wir uns nicht darauf, denen zu danken, die dazu beitragen, wie wir Ihr Geschäft erledigen.
An Ihre Mitarbeiter, um ihnen für ihre Beiträge zu danken.

Mach etwas Extra
Schreiben Sie eine unaufgeforderte Empfehlung
Auf LinkedIn oder anderen sozialen Netzwerken posten
Senden Sie einen Nachrichtenartikel oder ein verwandtes Thema per E-Mail oder Post zu einem Thema, von dem Sie wissen, dass es für Ihren Kunden von Interesse sein könnte.
Empfehlen Sie sie jemandem, der ihre Dienste nutzen könnte.
Stellen Sie ihnen etwas vor, das Sie als wertvoll empfunden haben, wie zum Beispiel eine Networking-Gelegenheit.
 
Veranstalten Sie einen Kundenanerkennungstag
Organisieren Sie einen Tag der offenen Tür an Ihrem Geschäftssitz, damit Ihre VIPs sich mit Ihnen, Ihren Mitarbeitern und untereinander reiben können. Biete Snacks, Getränke und Desserts an.
 
Verbreiten Sie die Botschaft
Setzen Sie jeden Monat oder jedes Quartal in Ihrem Firmennewsletter, in Ihrem Social Media-Einsatz einen besonderen Kunden ins Rampenlicht.
Sagen Sie den Lesern, wie wichtig diese Person für Ihr Unternehmen ist und was Sie für sie getan haben.
Abschließend möchte ich allen, die zu meinem persönlichen und beruflichen Leben beigetragen haben, „Danke“ sagen. Es war so lohnend und angenehm.
Drei separate ListenTALK-Empfänger hintereinander mit unterschiedlichen Gruppennamen auf jedem Bildschirm.
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