Networking ist entscheidend für den Geschäftserfolg

Ein weiser Mann sagte mir einmal: „Unsere Branche ist zu klein, um sich Feinde zu machen.“ Seine Aussage war damals wahr, und sie ist auch heute noch richtig. Das ist einer der Gründe, warum ich das Gegenteil getan habe, mir Feinde zu machen, und mich stattdessen auf der ganzen Welt vernetzt und Freunde gefunden habe, von Distributoren über konkurrierende Hersteller bis hin zu Kunden – selbst wenn sie Kunden eines Konkurrenten sind. Networking war in meiner Karriere von wesentlicher Bedeutung, und ich denke, es ist ein Schlüssel zum Erfolg für alle. Die meisten Geschäftsleute stimmen mir auch zu. Neunundsiebzig Prozent sagen, dass Networking ein wertvolles Werkzeug ist. Nehmen wir uns einen Moment Zeit, um zu besprechen, was Business Networking ist, warum es wichtig ist und wie man sich vernetzt.

Was ist Business-Networking?

Einfach ausgedrückt bedeutet Business Networking die Verbindung mit Menschen, online oder persönlich, die sinnvolle Verbindungen in Ihrer Branche und Ihrem Berufsleben herstellen können.

Es bedeutet, Beziehungen zu Kollegen, Lieferanten und Distributoren aufzubauen – den Menschen, die Sie sehen und mit denen Sie regelmäßig Geschäfte machen. Business Networking bedeutet auch, persönliche Beziehungen zu Menschen zu pflegen, die Sie anrufen können, wenn Sie in Ihrer Karriere an eine schwierige Stelle geraten, und mit Menschen in Kontakt zu treten, die Ihre Karriere voranbringen oder wertvolle Ratschläge geben können.

Networking kann persönlich oder online erfolgen, wie über LinkedIn, aber die meisten Leute sind sich einig, dass persönliches Networking am besten ist. Wenn Sie sich mit jemandem von Angesicht zu Angesicht treffen, erhalten Sie soziale Hinweise und Körpersprache, die eine stärkere Verbindung sowie körperliche Vorteile schaffen.
(Entwicklungspsychologin Susan Pinker sagt persönlicher Kontakt baut Stress ab und gibt uns ein gutes Gefühl.)

Warum ist Netzwerken wichtig?

Networking mag ein wenig eigennützig klingen, aber es kommt allen Beteiligten zugute. Hier sind einige der Vorteile von Netzwerken und warum Sie sich Zeit dafür nehmen sollten.

Finde Karrierechancen

Ich liebe meine Arbeit bei Listen Technologies, also bin ich nicht auf Jobsuche, aber ich habe den Wert von Networking für den beruflichen Aufstieg in meinem Berufsleben gesehen und erlebt. Mit den Leuten in meinem Netzwerk kann ich mich beraten lassen, Branchenthemen diskutieren oder zukünftige Geschäftspartner für Listen Technologies finden.

Umfragen zeigen, dass Menschen durch Networking neue Jobs finden und sich Karrierevorteile verschaffen. Eine globale LinkedIn-Umfrage ergab, dass 85 Prozent der Stellen über Networking und nicht über Stellenanzeigen besetzt werden. Sonstiges Forschungsprojekte in den letzten zehn Jahren bestätigt diese Einschätzung, da schätzungsweise 70 Prozent oder mehr aller offenen Stellen durch Networking besetzt werden.

Lerne neue Kunden kennen

Ich schätze es, bei Veranstaltungen neue Leute kennenzulernen. Einer der Gründe, warum ich neue Kontakte schätze, ist, dass Sie nie wissen, wann Sie jemanden von einem potenziellen Kunden zu einem Kunden machen. Ein Gestüt der Universität Oxfordy hat gezeigt, dass 40 Prozent der potenziellen Kunden zu Kunden werden, wenn Sie sie persönlich treffen, im Gegensatz zu 16 Prozent, wenn Sie sich nicht persönlich melden. Diese Studie zeigte auch den Wert von Messen. Etwa die Hälfte der Geschäftsreisenden gibt an, dass zwischen 5 und 20 Prozent ihrer Neukunden aus der Teilnahme an diesen Veranstaltungen stammen.

Bleiben Sie mit den Branchentrends auf dem Laufenden

Der Austausch mit anderen Fachleuten aus dem gleichen Bereich hilft mir, über das weltweite Geschehen in der Branche auf dem Laufenden zu bleiben. Ich habe das Gefühl, am Puls der Ereignisse in der AV-Branche zu sein. Das bedeutet jedoch nicht, dass ich verstehe, was in einem anderen Sektor der Branche oder auf einem anderen Kontinent passiert. Die Welt ist klein, daher ist es wichtig, mit Trends Schritt zu halten, auch wenn sie nicht in Ihrem eigenen Hinterhof oder Ihrer Branche liegen.

Bauen Sie dauerhafte Freundschaften auf

Manchmal ist Networking mehr als das Knüpfen von Geschäftsverbindungen. Es geht darum, wertvolle Freundschaften zu schließen. Durch meine Arbeit als Distributor und jetzt als VP bei Listen Technologies habe ich Menschen aus der ganzen Welt kennengelernt, auch mit Wettbewerbern. Eines haben wir jedoch alle gemeinsam: Wir leben im gleichen Arbeitsumfeld und tauschen Erfahrungen aus. Diese Beziehungen sind mir wichtig.

Wissenschaftler sagen uns auch, dass Freundschaften lebenswichtig für unsere Gesundheit sind. Starke soziale Beziehungen helfen unserem Blutdruck, BMI, Bauchfettleibigkeit und mehr. Auf der anderen Seite kann der Mangel an sozialen Verbindungen zu Herzerkrankungen, Schlaganfällen, Krebs und Fettleibigkeit führen.

Wie vernetzt man?

Ich bevorzuge es, Leute von Angesicht zu Angesicht zu treffen und Kontakte zu knüpfen, weil ich denke, dass dies ein besserer Weg ist, um eine starke Verbindung aufzubauen. Ich sehe jedoch den Wert von Online-Interaktionen über Plattformen wie LinkedIn, insbesondere im Zuge einer globalen Pandemie.

Listen Technologies schickt Mitarbeiter zu Messen und anderen Veranstaltungen, weil wir Wert darauf legen, aktuelle und zukünftige Kunden – sowie Partner und Wettbewerber – von Angesicht zu Angesicht zu treffen. Ob Sie zu Messen und Meetings reisen oder online netzwerken, hier einige Tipps für erfolgreiches Networking:

• Bitten Sie Ihre Kontakte, Ihnen Menschen vorzustellen, die Sie treffen möchten.
• Hören Sie den Leuten zu, wenn sie sprechen.
• Stellen Sie Fragen und beteiligen Sie sich an Diskussionen.
• Monopolisiere niemandes Zeit.
• Verfolgen Sie regelmäßig und informieren Sie sich bei bereits bekannten Personen sowie bei neuen Verbindungen.
• Frag nicht jeden, den du triffst, nach einem Job. Wenn Sie auf Jobsuche sind, fragen Sie nach Informationen, die Ihnen bei Ihrer Suche helfen.
• Denken Sie daran, sich bei den Leuten zu bedanken, die sich die Zeit genommen haben, Ratschläge zu geben, und für ihre Freundschaft.

Unsere Branche ist noch jung und auf engagierte Menschen mit Leidenschaft für das, was sie tun, angewiesen. Der Aufbau von Beziehungen zu Menschen im AV-Bereich durch Networking wird Ihnen in Ihrem Berufsleben helfen. Networking ist für mich der Schlüssel zum Erfolg und einer der Gründe, warum ich Geschäftsreisen liebe.

Wenn Sie mehr über die Veranstaltungen erfahren möchten, bei denen Sie Teammitglieder von Listen Technologies treffen können, besuchen Sie unsere Website .