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Un hombre sabio me dijo una vez, "nuestra industria es demasiado pequeña para hacer enemigos". Su declaración era cierta entonces, y todavía lo es hoy. Es una de las razones por las que he hecho lo contrario de crear enemigos y, en cambio, me he conectado y hecho amigos en todo el mundo, desde distribuidores hasta fabricantes competidores y clientes, incluso si son clientes de un competidor.

La creación de redes ha sido esencial en mi carrera y creo que es la clave del éxito para todos. La mayoría de los profesionales de negocios también están de acuerdo conmigo. Setenta y nueve por ciento dicen que la creación de redes es una herramienta valiosa. Dediquemos un momento a repasar qué son las redes comerciales, por qué son importantes y cómo hacerlo.

¿Qué es Business Networking?

En pocas palabras, las redes de negocios se conectan con personas, en línea o en persona, que pueden proporcionar conexiones significativas en su industria y vida profesional.

Para exponer, significa establecer relaciones con colegas, proveedores y distribuidores: las personas que ve y con las que hace negocios con regularidad. La creación de redes de negocios también significa fomentar las relaciones personales con personas a las que puede llamar si se encuentra en un punto difícil en su carrera y conectarse con personas que pueden ayudarlo a avanzar en su carrera o brindar valiosos consejos.

La creación de redes se puede realizar en persona o en línea, como a través de LinkedIn, pero la mayoría de la gente está de acuerdo en que la creación de redes en persona es lo mejor. Cuando te encuentras con alguien cara a cara, obtienes señales sociales y lenguaje corporal que crean una conexión más fuerte, así como beneficios físicos.
(La psicóloga del desarrollo Susan Pinker dice El contacto en persona reduce el estrés y nos hace sentir bien).

¿Por qué son importantes las redes?

La creación de redes puede parecer un poco egoísta, pero beneficia a todos los involucrados. Estas son algunas de las ventajas de la creación de redes y por qué debería dedicar tiempo a hacerlo.

Encontrar oportunidades de carrera

Amo mi trabajo en Listen Technologies, así que no estoy buscando trabajo, pero he visto y experimentado el valor de la creación de redes para avanzar en mi vida profesional. Con las personas de mi red, puedo obtener asesoramiento, discutir asuntos de la industria o encontrar futuros socios comerciales para Listen Technologies.

Las encuestas muestran que las personas encuentran nuevos trabajos y obtienen ventajas profesionales a través de la creación de redes. Una encuesta global de LinkedIn reveló que el 85 por ciento de los puestos de trabajo se cubren a través de redes, no anuncios de empleo. Otro de investigación durante la última década confirma esa evaluación, con un estimado del 70 por ciento o más de todos los puestos vacantes que se cubrieron a través de la creación de redes.

Conoce nuevos clientes

Valoro conocer gente nueva en los eventos. Una de las razones por las que aprecio las nuevas conexiones es que nunca se sabe cuándo convertirás a alguien de cliente potencial en cliente. Un Estudio de la Universidad de Oxford mostró que el 40 por ciento de los posibles clientes se convierten en clientes cuando se reúne con ellos cara a cara, en comparación con el 16 por ciento cuando no se conecta en persona. Ese estudio también mostró el valor de las ferias comerciales. Aproximadamente la mitad de los viajeros de negocios responden que entre el 5 y el 20 por ciento de sus nuevos clientes provienen de participar en esos eventos.

Manténgase al día con las tendencias de la industria

Hablar con otros profesionales en el mismo campo me ayuda a estar al tanto de lo que sucede en la industria en todo el mundo. Siento que tengo en mis manos el pulso de lo que está sucediendo en la industria audiovisual. Sin embargo, eso no significa que entienda lo que está sucediendo en otro sector de la industria o en otro continente. El mundo es un lugar pequeño, por lo que es fundamental mantenerse al día con las tendencias, incluso si no están en su propio patio o sector.

Construye amistades duraderas

A veces, la creación de redes es más que hacer conexiones comerciales. Se trata de formar amistades valiosas. A través de mi trabajo como distribuidor y ahora como vicepresidente de Listen Technologies, he conocido a personas de todas partes, incluidos los competidores. Sin embargo, todos tenemos algo en común: vivimos en el mismo entorno laboral y compartimos experiencias. Estas relaciones son esenciales para mí.

Los científicos También nos dicen que las amistades son vitales para nuestra salud. Tener relaciones sociales sólidas ayuda a nuestra presión arterial, IMC, obesidad abdominal y más. Por otro lado, la falta de conexiones sociales puede provocar enfermedades cardíacas, accidentes cerebrovasculares, cáncer y obesidad.

¿Cómo te relacionas?

Prefiero conocer gente y establecer contactos cara a cara porque creo que es una mejor manera de construir una conexión sólida. Sin embargo, veo el valor de las interacciones en línea a través de plataformas como LinkedIn, especialmente a raíz de una pandemia global.

Listen Technologies envía empleados a ferias comerciales y otros eventos porque valoramos conocer a los clientes actuales y futuros, así como a socios y competidores, cara a cara. Ya sea que viaje a ferias comerciales y reuniones o que establezca contactos en línea, aquí hay algunos consejos para establecer contactos exitosos:

  • Pide a tus contactos que te presenten a las personas que quieres conocer.
  • Escuche a las personas cuando hablan.
  • Haga preguntas y participe en discusiones.
  • No monopolices el tiempo de nadie.
  • Haga un seguimiento y verifique con regularidad a las personas que ya conoce, así como a las nuevas conexiones.
  • No pida trabajo a todos los que conozca. Si está buscando trabajo, pregunte sobre la información que le ayudará en su búsqueda.
  • Recuerde agradecer a las personas por tomarse el tiempo para ofrecer consejos y por su amistad.

Nuestra industria aún es joven y depende de personas dedicadas con pasión por lo que hacen. Establecer relaciones con personas en el campo AV a través de la creación de redes lo ayudará en su vida profesional. El networking es la clave del éxito para mí y es una de las razones por las que amo los viajes de negocios.

Si está interesado en obtener más información sobre los eventos en los que puede conocer a los miembros del equipo de Listen Technologies, visite nuestro sitio web.

Tres receptores ListenTALK separados en una fila con diferentes nombres de grupo en cada pantalla.
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