Le réseautage est essentiel pour réussir en affaires

Un homme sage m'a dit un jour : "Notre industrie est trop petite pour se faire des ennemis". Sa déclaration était vraie à l'époque, et elle l'est encore aujourd'hui. C'est l'une des raisons pour lesquelles j'ai fait le contraire de me faire des ennemis et que j'ai plutôt réseauté et me suis fait des amis dans le monde entier, des distributeurs aux fabricants concurrents en passant par les clients, même s'ils sont clients d'un concurrent. Le réseautage a été essentiel dans ma carrière, et je pense que c'est la clé du succès pour tout le monde. La plupart des professionnels sont également d'accord avec moi. 79% dire que le réseautage est un outil précieux. Prenons un moment pour passer en revue ce qu'est le réseautage d'entreprise, pourquoi c'est important et comment faire du réseautage.

Qu'est-ce que le réseautage d'affaires ?

Pour le dire simplement, le réseautage d'affaires se connecte avec des personnes, en ligne ou en personne, qui peuvent établir des liens significatifs dans votre industrie et votre vie professionnelle.

Pour expliquer, cela signifie établir des relations avec des collègues, des fournisseurs et des distributeurs, les personnes que vous voyez et avec lesquelles vous faites affaire régulièrement. Le réseautage d'affaires signifie également entretenir des relations personnelles avec des personnes que vous pouvez appeler si vous rencontrez une difficulté dans votre carrière et entrer en contact avec des personnes qui peuvent vous aider à faire avancer votre carrière ou vous fournir de précieux conseils.

Le réseautage peut se faire en personne ou en ligne, comme via LinkedIn, mais la plupart des gens conviennent que le réseautage en personne est le meilleur. Lorsque vous rencontrez quelqu'un face à face, vous obtenez des signaux sociaux et un langage corporel qui créent une connexion plus forte ainsi que des avantages physiques.
(La psychologue du développement Susan Pinker dit le contact en personne réduit le stress et nous fait nous sentir bien.)

Pourquoi le réseautage est-il important ?

Le réseautage peut sembler un peu égoïste, mais il profite à toutes les personnes impliquées. Voici quelques-uns des avantages du réseautage et pourquoi vous devriez prendre le temps de le faire.

Trouver des opportunités de carrière

J'aime mon travail chez Listen Technologies, donc je ne suis pas à la recherche d'un emploi, mais j'ai vu et expérimenté la valeur du réseautage pour l'avancement de carrière dans ma vie professionnelle. Avec les personnes de mon réseau, je peux obtenir des conseils, discuter des questions de l'industrie ou trouver de futurs partenaires commerciaux pour Listen Technologies.

Les sondages montrent que les gens trouvent de nouveaux emplois et obtiennent des avantages professionnels grâce au réseautage. Une enquête mondiale de LinkedIn a révélé que 85 % des emplois sont pourvus par le biais du réseautage et non des annonces d'emploi. Autre un article au cours de la dernière décennie confirme cette évaluation, avec environ 70 pour cent ou plus de tous les postes ouverts étant pourvus grâce au réseautage.

Rencontrez de nouveaux clients

J'apprécie rencontrer de nouvelles personnes lors d'événements. L'une des raisons pour lesquelles j'apprécie les nouvelles connexions est que vous ne savez jamais quand vous convertirez quelqu'un de client potentiel en client. Un Étalon de l'Université d'Oxfordy a montré que 40 % des clients potentiels deviennent des clients lorsque vous les rencontrez en face à face, contre 16 % lorsque vous ne vous connectez pas en personne. Cette étude a également montré la valeur des salons professionnels. Environ la moitié des voyageurs d'affaires répondent qu'entre 5 et 20 pour cent de leurs nouveaux clients sont venus de la participation à ces événements.

Suivez les tendances de l'industrie

Parler à d'autres professionnels dans le même domaine m'aide à me tenir au courant de ce qui se passe dans l'industrie dans le monde. J'ai l'impression d'avoir le pouls de ce qui se passe dans l'industrie audiovisuelle. Cependant, cela ne veut pas dire que je comprends ce qui se passe dans un autre secteur de l'industrie ou sur un autre continent. Le monde est petit, il est donc essentiel de suivre les tendances même si elles ne sont pas dans votre propre arrière-cour ou secteur.

Construire des amitiés durables

Parfois, le réseautage ne se limite pas à établir des relations d'affaires. Il s'agit de nouer des amitiés précieuses. Grâce à mon travail en tant que distributeur et maintenant en tant que vice-président chez Listen Technologies, j'ai rencontré des gens de partout, y compris des concurrents. Cependant, nous avons tous quelque chose en commun : nous vivons dans le même environnement de travail et partageons nos expériences. Ces relations sont essentielles pour moi.

Les scientifiques nous disent aussi que les amitiés sont vitales pour notre santé. Avoir de solides relations sociales aide notre tension artérielle, notre IMC, notre obésité abdominale et plus encore. D'un autre côté, le manque de liens sociaux peut entraîner des maladies cardiaques, des accidents vasculaires cérébraux, le cancer et l'obésité.

Comment réseauter ?

Je préfère rencontrer des gens et faire du réseautage face à face parce que je pense que c'est une meilleure façon de créer une connexion solide. Cependant, je vois la valeur des interactions en ligne via des plateformes comme LinkedIn, en particulier à la suite d'une pandémie mondiale.

Listen Technologies envoie des employés à des salons professionnels et à d'autres événements parce que nous apprécions rencontrer les clients actuels et futurs, ainsi que les partenaires et les concurrents, en face à face. Que vous voyagiez pour assister à des salons professionnels et à des réunions ou que vous fassiez du réseautage en ligne, voici quelques conseils pour un réseautage réussi :

• Demandez à vos relations de vous présenter les personnes que vous souhaitez rencontrer.
• Écoutez les gens quand ils parlent.
• Posez des questions et participez aux discussions.
• Ne monopolisez le temps de personne.
• Effectuez régulièrement un suivi et des contacts avec des personnes que vous connaissez déjà ainsi que de nouvelles relations.
• Ne demandez pas un travail à tous ceux que vous rencontrez. Si vous êtes à la recherche d'un emploi, renseignez-vous sur les informations qui vous aideront dans votre recherche.
• N'oubliez pas de dire merci aux gens d'avoir pris le temps de donner des conseils et de leur amitié.

Notre industrie est encore jeune et dépend de personnes dévouées et passionnées par ce qu'elles font. Établir des relations avec des personnes dans le domaine AV grâce au réseautage vous aidera dans votre vie professionnelle. Le réseautage est la clé du succès pour moi, et c'est l'une des raisons pour lesquelles j'aime les voyages d'affaires.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les événements où vous pouvez rencontrer les membres de l'équipe de Listen Technologies, rendez-vous sur notre site .