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Un sage m'a dit un jour : « Notre secteur est trop petit pour se faire des ennemis. » C'était vrai à l'époque, et ça l'est encore aujourd'hui. C'est pourquoi j'ai toujours fait le contraire : j'ai tissé des liens et noué des amitiés partout dans le monde, avec des distributeurs, des fabricants concurrents et même des clients – même ceux de la concurrence. Le réseautage a été essentiel à ma carrière, et je pense que c'est la clé du succès pour tous. La plupart des professionnels partagent cet avis : 79 % d' entre eux considèrent le réseautage comme un outil précieux. Prenons un instant pour examiner ce qu'est le réseautage professionnel, son importance et comment le développer.
Pour le dire simplement, le réseautage d'affaires se connecte avec des personnes, en ligne ou en personne, qui peuvent établir des liens significatifs dans votre industrie et votre vie professionnelle.
Pour expliquer, cela signifie établir des relations avec des collègues, des fournisseurs et des distributeurs, les personnes que vous voyez et avec lesquelles vous faites affaire régulièrement. Le réseautage d'affaires signifie également entretenir des relations personnelles avec des personnes que vous pouvez appeler si vous rencontrez une difficulté dans votre carrière et entrer en contact avec des personnes qui peuvent vous aider à faire avancer votre carrière ou vous fournir de précieux conseils.
Le réseautage peut se faire en personne ou en ligne, comme via LinkedIn, mais la plupart des gens conviennent que le réseautage en personne est le meilleur. Lorsque vous rencontrez quelqu'un face à face, vous obtenez des signaux sociaux et un langage corporel qui créent une connexion plus forte ainsi que des avantages physiques.
(La psychologue du développement Susan Pinker dit le contact en personne réduit le stress et nous fait nous sentir bien.)
Le réseautage peut sembler un peu égoïste, mais il profite à toutes les personnes impliquées. Voici quelques-uns des avantages du réseautage et pourquoi vous devriez prendre le temps de le faire.
J'aime mon travail chez Listen Technologies, donc je ne suis pas à la recherche d'un emploi, mais j'ai vu et expérimenté la valeur du réseautage pour l'avancement de carrière dans ma vie professionnelle. Avec les personnes de mon réseau, je peux obtenir des conseils, discuter des questions de l'industrie ou trouver de futurs partenaires commerciaux pour Listen Technologies.
Les enquêtes montrent que le réseautage est un moyen efficace de trouver un emploi et de progresser dans sa carrière. Une enquête mondiale de LinkedIn a révélé que 85 % des postes sont pourvus grâce au réseautage, et non par le biais d'annonces. D'autres études menées au cours de la dernière décennie confirment ce constat : on estime qu'au moins 70 % des postes vacants sont pourvus par le réseautage.
J'apprécie les rencontres lors d'événements. L'une des raisons pour lesquelles j'accorde autant d'importance aux nouveaux contacts est qu'on ne sait jamais quand un prospect deviendra client. Une étude de l'Université d'Oxford a démontré que 40 % des prospects deviennent clients lors d'une rencontre en face à face, contre seulement 16 % en l'absence de contact physique. Cette étude a également mis en évidence l'importance des salons professionnels. Près de la moitié des voyageurs d'affaires indiquent que 5 à 20 % de leurs nouveaux clients proviennent de ces événements.
Parler à d'autres professionnels dans le même domaine m'aide à me tenir au courant de ce qui se passe dans l'industrie dans le monde. J'ai l'impression d'avoir le pouls de ce qui se passe dans l'industrie audiovisuelle. Cependant, cela ne veut pas dire que je comprends ce qui se passe dans un autre secteur de l'industrie ou sur un autre continent. Le monde est petit, il est donc essentiel de suivre les tendances même si elles ne sont pas dans votre propre arrière-cour ou secteur.
Parfois, le réseautage ne se limite pas à établir des relations d'affaires. Il s'agit de nouer des amitiés précieuses. Grâce à mon travail en tant que distributeur et maintenant en tant que vice-président chez Listen Technologies, j'ai rencontré des gens de partout, y compris des concurrents. Cependant, nous avons tous quelque chose en commun : nous vivons dans le même environnement de travail et partageons nos expériences. Ces relations sont essentielles pour moi.
Les scientifiques nous apprennent également que les amitiés sont essentielles à notre santé. Des relations sociales solides contribuent à réguler notre tension artérielle, notre IMC, notre obésité abdominale, et bien plus encore. À l'inverse, le manque de liens sociaux peut entraîner des maladies cardiaques, des AVC, des cancers et l'obésité.
Je préfère rencontrer des gens et faire du réseautage face à face parce que je pense que c'est une meilleure façon de créer une connexion solide. Cependant, je vois la valeur des interactions en ligne via des plateformes comme LinkedIn, en particulier à la suite d'une pandémie mondiale.
Listen Technologies envoie des employés à des salons professionnels et à d'autres événements parce que nous apprécions rencontrer les clients actuels et futurs, ainsi que les partenaires et les concurrents, en face à face. Que vous voyagiez pour assister à des salons professionnels et à des réunions ou que vous fassiez du réseautage en ligne, voici quelques conseils pour un réseautage réussi :
Notre industrie est encore jeune et dépend de personnes dévouées et passionnées par ce qu'elles font. Établir des relations avec des personnes dans le domaine AV grâce au réseautage vous aidera dans votre vie professionnelle. Le réseautage est la clé du succès pour moi, et c'est l'une des raisons pour lesquelles j'aime les voyages d'affaires.
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