Speranze e paure AV incentrate sulla rete

Alcuni mesi fa ho scritto della necessità per il nostro settore di abbracciare e prendere sul serio il ruolo di IT e AV. La convergenza promessa da tempo di AV e IT ha avuto luogo, per quanto riguarda la tecnologia. La convergenza ancora promessa, o alcuni direbbero minacciata, dei modelli di business AV e IT è a buon punto.

Da quando ho scritto sull'AV net-centrico, ho fatto alcune presentazioni alle riunioni, rilasciato alcune interviste e ho visto il termine net-centric essere ripreso nel settore. Mentre quasi tutti sono d'accordo che accadrà, diverse persone reagiscono secondo le loro speranze e paure.

La paura più grande è che i margini del prodotto vengano erosi come il modello di business IT farebbe pensare. Ancor più preoccupazione viene espressa quando si vede l'ingresso di grandi aziende IT come HP, Intel e CISCO entrare nel nostro mercato, portando con sé il loro canale di distribuzione tradizionale.

La seconda preoccupazione più espressa è "la corsa al gradino più basso" per i progetti poiché più aziende IT e di telecomunicazioni fanno offerte per lavori AV, e specialmente per lavori meno complessi. Chiunque nella nostra attività si concentri solo su questi lavori di fascia bassa che richiedono poco lavoro di progettazione o soluzioni sofisticate ha bisogno di preoccuparsi. Un numero sufficiente di prodotti viene venduto come merce e sono disponibili per tutti da consentire a molte aziende di far funzionare progetti più piccoli, anche a un livello di margine ridotto.

La speranza più grande è che il mercato sperimenterà una crescita a due cifre man mano che nuovi clienti arriveranno sul mercato per trarre vantaggio dalla fusione AV/IT. L'industria AV è già un solido produttore di crescita, sia nei mercati sviluppati dove la domanda è di sistemi più sofisticati e onnipresenti, sia allo stesso tempo in Cina, India, Brasile e altri mercati si vedono sia aziende globali che acquirenti locali che acquistano il stessa tecnologia AV. L'attenzione all'IT probabilmente porterà ancora più clienti all'AV sia nei mercati sviluppati che in quelli in via di sviluppo.

La seconda più grande speranza è che l'AV net-centrico possa trarre vantaggio da questa domanda di prodotti e servizi e iniziare a creare nuovi flussi di entrate. La speranza è che il margine misto per prodotti e servizi uguaglia i vecchi margini di qualche anno fa. I contratti di servizi gestiti e altri nuovi flussi di entrate possono essere aggiunti alle entrate generate dalla progettazione e dall'ingegneria. Le aziende in grado di soddisfare l'elevata richiesta di comunicazioni di qualità da parte del cliente, risolvendo problemi che pochissimi possono fare, verranno premiate. Anche nel mondo IT, le persone che lavorano al vertice della piramide della complessità sono anche al vertice per redditività.

InfoComm sta lavorando al suo piano strategico per aiutare a realizzare le speranze e mitigare le paure. Lo fa seguendo il suo piano strategico adottato nel dicembre 2009. In quel momento ha rivisto la sua missione e visione che sono:

Missione di InfoComm: promuovere le comunicazioni audiovisive a livello globale.
In qualità di associazione di settore composta da tutti i vari elementi del nostro settore provenienti da tutto il mondo, InfoComm ha questa semplice missione di aiutare a far progredire il settore. Non è qui solo per aiutare i nostri membri a combattere un'azione di retroguardia per tenere altri settori fuori dal nostro. È per aiutare i nostri membri a progredire e prosperare nel settore in crescita. L'InfoComm Board sta assumendo un ruolo di leadership: vuole aiutare l'industria a trasformarsi per essere pronta per il futuro e contribuire a crearlo.

InfoComm Vision: l'audiovisivo è riconosciuto al centro dell'ambiente di comunicazione integrato.
Il futuro che InfoComm vuole contribuire a creare nasce dalla nostra situazione odierna e dalle nostre idee su dove possiamo andare. Quante volte hai sentito dire che AV è l'ultimo ad entrare e l'ultimo a uscire di un progetto? A nessuno piace questa posizione, poiché limita ciò che possiamo fare per soddisfare le esigenze dei clienti e ci lascia vulnerabili all'"ingegneria del valore". La visione di InfoComm è di spostarci all'inizio di un progetto in modo da poter essere un partner alla pari del team di costruzione e tecnologia. Non pretendiamo di possedere il centro; guidare tutte le tecnologie, o qualsiasi cosa diversa dal voler essere un giocatore alla pari.

Per aiutare a portare la nostra industria al centro, InfoComm sta lavorando su diversi fronti che si basano su due atti: (1) scavare e scoprire cosa sta succedendo in modo che l'Associazione lavori dalla realtà, non dalle voci, (2) condividere con i nostri membri e il settore ciò che sappiamo e pensiamo per il futuro.

Task Force
I volontari di InfoComm sono il modo migliore per scoprire il futuro dell'AV netcentrico, la sostenibilità e l'evoluzione del settore della progettazione e delle costruzioni. La Green AV Task Force ha generato le informazioni necessarie al Consiglio per stabilire STEP™. E ora sta scrivendo tutta la documentazione per implementarlo. Il BIM e le task force per la tecnologia degli edifici integrati ci stanno portando sempre più vicino all'ambiente costruito, che è integrato dagli sforzi congiunti di AIA e InfoComm per definire l'IPD e il suo impatto futuro sull'industria. Il nostro partner CompTIA è una fonte di informazioni e collaborazione su AV/IT. I nostri membri si stanno attivando nella comunità di comunicazione unificata di CompTIA e attraverso di essa stanno scoprendo cosa pensano i membri IT dei video sulla rete e dove sono diretti nelle loro attività. Infine, attraverso i nostri sforzi di pubbliche relazioni, abbiamo commissionato articoli e white paper per informare l'industria su una varietà di argomenti utili per l'industria.

diffusione
Il prossimo passo per condividere queste informazioni sta assumendo più forme. Sono in corso di pubblicazione white paper e rapporti delle task force. Sintesi delle attività dell'AIA e di altre associazioni sono indicate in pubblicazioni elettroniche e cartacee e vengono presentati webinar. All'InfoComm 2011 di giugno e nelle tavole rotonde dei membri in tutto il mondo, ascoltiamo i nostri membri e facciamo loro sapere ciò che sappiamo. voglio menzionare La vendita consultiva equivale a più vittorie e margini più elevati in particolare perché è presentato da Pam Avila del Sierra Summit Group, che è un consulente aziendale nei segmenti IT e telecomunicazioni. In un webinar e sessione a InfoComm 2011, parlerà delle sfide e delle opportunità per il canale di distribuzione che l'AV netcentrico produrrà. Il suo background si basa sul lavoro con i VAR IT mentre modificavano i loro modelli di business per aumentare i ricavi dei servizi e su come un approccio di vendita consultivo sia fondamentale per una relazione che va oltre le vendite e l'installazione di scatole.

Un'altra attività prevista per quest'anno è chiedere a gruppi di integratori di sistema di unirsi a un gruppo di leadership tra pari dove possono imparare da un esperto esterno e gli uni dagli altri. Sarà un'opportunità estesa per incontri frequenti in cui vengono discussi argomenti e gli integratori discutono tra loro su come potrebbero farlo funzionare per loro. Questi gruppi di leadership tra pari saranno annunciati e le aziende che formano i propri gruppi potranno presentare domanda di partecipazione.

La nostra carta vincente
Poiché InfoComm cerca di aiutare l'industria a spostarsi al centro dell'ambiente di comunicazione integrato; vede i punti di forza che i suoi membri portano in tavola. Secondo me, si concentra sull'essere un maestro dello spazio in cui vengono impiegati i nostri sistemi ed essere esperto di come le persone comunicano usando la tecnologia. Le nostre connessioni con architetti, gestori di strutture e altri guardiani dello spazio dell'edificio saranno il nostro vantaggio. Sappiamo come far funzionare le tecnologie nelle stanze e, mentre l'IT sarà il padrone della rete, siamo al punto finale nelle stanze in cui le persone comunicano. Per quanto riguarda la nostra conoscenza della comunicazione visiva e uditiva di gruppo, siamo già avanti rispetto alla maggior parte, ma abbiamo bisogno di sapere ancora più di quanto sappiamo ora sulla percezione visiva e uditiva, come vengono elaborati le nostre immagini e suoni e come i gruppi interagiscono e collaborano con informazione.

Alla fine vendiamo tecnologie e soluzioni che vengono utilizzate dalle persone per comunicare all'interno di una stanza e con altre stanze ovunque si trovino nel mondo. La nostra attenzione nel far funzionare queste stanze in modo che le persone possano comunicare ci metterà al centro dell'ambiente di comunicazione integrato.