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Un uomo saggio una volta mi disse: "La nostra industria è troppo piccola per farci dei nemici". La sua affermazione era vera allora, e lo è ancora oggi. È uno dei motivi per cui ho fatto l'opposto di farmi dei nemici e invece ho fatto rete e fatto amicizia in tutto il mondo, dai distributori ai produttori concorrenti ai clienti, anche se sono clienti di un concorrente.

Il networking è stato essenziale nella mia carriera e penso che sia la chiave del successo per tutti. Anche la maggior parte dei professionisti è d'accordo con me. Settantanove per cento dire che il networking è uno strumento prezioso. Prendiamoci un momento per esaminare cos'è il networking aziendale, perché è importante e come fare rete.

Che cos'è la rete aziendale?

Per dirla semplicemente, il networking aziendale è connettersi con persone, online o di persona, che possono fornire connessioni significative nel tuo settore e nella tua vita professionale.

Esporre, significa costruire relazioni con colleghi, fornitori e distributori, le persone che vedi e con le quali lavori regolarmente. Il networking aziendale significa anche coltivare relazioni personali con persone che puoi chiamare se ti imbatti in un punto difficile della tua carriera e connetterti con persone che possono aiutarti a far progredire la tua carriera o fornire consigli preziosi.

Il networking può essere fatto di persona o online, come tramite LinkedIn, ma la maggior parte delle persone concorda sul fatto che il networking di persona sia il migliore. Quando incontri qualcuno faccia a faccia, ottieni segnali sociali e linguaggio del corpo che creano una connessione più forte e benefici fisici.
(Psicologo dello sviluppo Susan Pinker dice il contatto di persona riduce lo stress e ci fa sentire bene.)

Perché la rete è importante?

Il networking può sembrare un po' egoistico, ma avvantaggia tutte le persone coinvolte. Ecco alcuni dei vantaggi del networking e perché dovresti trovare il tempo per farlo.

Trova opportunità di carriera

Amo il mio lavoro in Listen Technologies, quindi non sono alla ricerca di lavoro, ma ho visto e sperimentato il valore del networking per l'avanzamento di carriera nella mia vita professionale. Con le persone della mia rete, posso ricevere consigli, discutere di questioni di settore o trovare futuri partner commerciali per Listen Technologies.

I sondaggi mostrano che le persone trovano nuovi posti di lavoro e ottengono vantaggi di carriera attraverso il networking. Un sondaggio globale di LinkedIn ha rivelato che l'85% dei posti di lavoro viene riempito tramite il networking, non tramite annunci di lavoro. Altro ricerca nell'ultimo decennio conferma tale valutazione, con una stima del 70% o più di tutte le posizioni aperte occupate attraverso il networking.

Incontra nuovi clienti

Apprezzo incontrare nuove persone agli eventi. Uno dei motivi per cui apprezzo le nuove connessioni è che non sai mai quando convertirai qualcuno da potenziale cliente a cliente. Un Studio dell'Università di Oxford ha mostrato che il 40 percento dei potenziali clienti diventa clienti quando li incontri di persona, rispetto al 16 percento quando non ti colleghi di persona. Questo studio ha anche mostrato il valore delle fiere. Circa la metà dei viaggiatori d'affari risponde che tra il 5 e il 20% dei nuovi clienti proveniva dalla partecipazione a tali eventi.

Resta al passo con le tendenze del settore

Parlare con altri professionisti nello stesso campo mi aiuta a stare al passo con quello che sta succedendo nel settore in tutto il mondo. Mi sento come se avessi le mani sul polso di ciò che sta accadendo nel settore AV. Tuttavia, ciò non significa che io capisca cosa sta succedendo in un altro settore dell'industria o in un altro continente. Il mondo è un posto piccolo, quindi è fondamentale stare al passo con le tendenze anche se non sono nel tuo cortile o nel tuo settore.

Costruisci amicizie durature

A volte il networking è più che creare connessioni di lavoro. Si tratta di formare amicizie preziose. Attraverso il mio lavoro come distributore e ora come vicepresidente di Listen Technologies, ho incontrato persone da ogni parte, compresi i concorrenti. Abbiamo tutti qualcosa in comune, però: viviamo nello stesso ambiente di lavoro e condividiamo esperienze. Queste relazioni sono essenziali per me.

Gli scienziati ci dicono anche che le amicizie sono vitali per la nostra salute. Avere forti relazioni sociali aiuta la nostra pressione sanguigna, il nostro indice di massa corporea, l'obesità addominale e altro ancora. D'altro canto, la mancanza di connessioni sociali può portare a malattie cardiache, ictus, cancro e obesità.

Come fai a fare rete?

Preferisco incontrare persone e fare networking faccia a faccia perché penso che sia un modo migliore per costruire una connessione forte. Tuttavia, vedo il valore nelle interazioni online attraverso piattaforme come LinkedIn, soprattutto sulla scia di una pandemia globale.

Listen Technologies invia i dipendenti a fiere e altri eventi perché apprezziamo incontrare i clienti attuali e futuri, nonché partner e concorrenti, faccia a faccia. Che tu stia viaggiando per fiere e riunioni o per fare networking online, ecco alcuni suggerimenti per un networking di successo:

  • Chiedi ai tuoi contatti di presentare le persone che vuoi incontrare.
  • Ascolta le persone quando parlano.
  • Fai domande e partecipa alle discussioni.
  • Non monopolizzare il tempo di nessuno.
  • Segui e controlla regolarmente le persone che già conosci e le nuove connessioni.
  • Non chiedere a tutti quelli che incontri un lavoro. Se stai cercando lavoro, chiedi informazioni che ti aiuteranno nella tua ricerca.
  • Ricordati di ringraziare le persone per aver dedicato del tempo a offrire consigli e per la loro amicizia.

Il nostro settore è ancora giovane e dipende da persone dedicate con una passione per quello che fanno. Costruire relazioni con persone nel campo AV attraverso il networking ti aiuterà nella tua vita professionale. Il networking è per me la chiave del successo ed è uno dei motivi per cui amo i viaggi d'affari.

Se sei interessato a saperne di più sugli eventi in cui puoi incontrare i membri del team di Listen Technologies, vai al nostro sito web.

Tre ricevitori ListenTALK separati in fila con nomi di gruppi diversi su ogni schermo.
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