Ottieni ciò per cui paghi: il valore offerto dal rivenditore Pro Audio

Internet è un ottimo strumento per trovare il prezzo più basso in assoluto per i prodotti. E come risultato ci stiamo radicando con l'idea che dobbiamo sempre ottenere il costo assoluto più basso per i prodotti. Pagheresti mai il prezzo più basso per un intervento al cuore? So che è un'analogia stupida, ma in molti casi ottenere il prezzo più basso non è necessariamente il miglior affare per noi a lungo termine.

Listen è un produttore di prodotti. Vendiamo prodotti solo a rivenditori audio professionali a valore aggiunto. Senza quei rivenditori, sarebbe quasi impossibile per Listen fare affari. Il nostro lavoro come produttori è fornire prodotti di alta qualità ai nostri rivenditori; aiutare i nostri rivenditori nella specifica, installazione e supporto delle installazioni del prodotto; e per fornire supporto a lungo termine per il nostro rivenditore e i loro clienti.

In quanto tale, il rivenditore aggiunge valore all'utente finale determinando le esigenze specifiche del cliente, specificando una collezione di prodotti che soddisfi le esigenze individuali di ciascun cliente, l'installazione di tali prodotti e il supporto a lungo termine di tali prodotti. Pertanto, la proposta di valore tra l'utente finale, il rivenditore e il produttore è fondamentale per soddisfare le esigenze del cliente a lungo termine. Pertanto, quando un utente finale effettua l'acquisto di un prodotto, il rivenditore deve incorporare in tale determinazione il costo di progettazione, installazione e supporto.

Sfortunatamente, ciò che sembra accadere in questi giorni è che i margini di profitto dei prodotti dei rivenditori si stanno erodendo. Questo è probabilmente il risultato della "grande recessione" e dei clienti che usano il loro potere contrattuale per abbassare i prezzi in modo competitivo. Ma il problema di fondo è che se la redditività del concessionario diminuisce, il concessionario sarà costretto a ridurre i servizi o ad addebitare servizi che una volta erano gratuiti o entrambi. Alla fine, il cliente finirà per "pagare" comunque.