Utilizzo dei video per aumentare le vendite: ciò che ogni marketer turistico deve sapere

Sapevi che il 65% delle attività turistiche e turistiche afferma che trovare nuovi passeggeri è la loro sfida principale? Mentre l'obiettivo della tua attività è vendere i biglietti, le aziende incontrano un ostacolo, a volte con il loro marketing online, che si traduce in conversioni minime e perdita di affari. In questo post, ti mostreremo perché dovresti unirti ad altre attività adottando una tattica comunemente usata che fa aumentare le entrate del 49% più velocemente: i video.

Di recente, uno dei nostri clienti ha condiviso il suo successo con questa strategia e come sta ottenendo grandi risultati con enormi aumenti delle vendite. Stanno affrontando il marketing in modo diverso pubblicando video di visite turistiche e destinazioni, posizionati accanto ai pulsanti "Prenota questo tour". Apportando questa semplice modifica, hanno visto un aumento significativo del 300% nelle conversioni delle vendite online.

Ti abbiamo fornito alcune informazioni particolarmente utili per le attività turistiche che desiderano trovare nuovi clienti. Di seguito, ti abbiamo fornito statistiche sulla portata e sui vantaggi che i video possono fornire alla tua attività, oltre alle affermazioni sul motivo per cui dovresti incorporare i video nelle tue campagne di marketing online. Infine, ti abbiamo fornito alcuni preziosi suggerimenti da Distribution Center Magazine e Inc.com che abbiamo adattato per aiutarti a implementare i tuoi contenuti video. Riteniamo che l'utilizzo di video nelle tue attività di marketing possa essere incredibilmente vantaggioso, consentendoti di mostrare i molteplici lati della tua attività ai tuoi clienti. Se vuoi aumentare le vendite, continua a leggere per vedere come le aziende hanno avuto successo utilizzando i video e come puoi farlo anche tu.

Statistiche

• Il 69% dei marketer afferma che il proprio budget sta passando al marketing digitale (Syndacast, luglio 2014)
• A livello globale, il traffico video Internet totale (business e consumer, combinati) rappresenterà il 79% di tutto il traffico Internet nel 2020, rispetto al 63% del 2015. Inoltre, il traffico video Internet consumer da solo rappresenterà l'82% del traffico Internet consumer nel 2020, in aumento dal 68% nel 2015 (Cisco, 2016)
• I marketer che utilizzano i video aumentano le entrate del 49% più velocemente rispetto agli utenti non video (Aberdeen, 2015)
• YouTube ha oltre un miliardo di utenti - quasi un terzo di tutte le persone su Internet - e la gente comune guarda centinaia di milioni di ore, generando miliardi di visualizzazioni (YouTube, maggio 2017)
• Un minuto di video vale 1.8 milioni di parole secondo il Dr. James McQuivey di Forrester Research (Forrester, gennaio 2009)
• Con una corretta ottimizzazione, i video aumentano di 53 volte la possibilità di un risultato Google in prima pagina (Forrester, gennaio 2010) e i video ora appaiono nel 70% dei primi 100 elenchi dei risultati di ricerca (rivenditore Internet, marzo 2014)
• Dopo aver intervistato 1,014 adulti statunitensi che guardano video online, il 96% di tutti gli intervistati afferma che guardare un video li aiuta a prendere una decisione di acquisto online e il 74% afferma che è più propenso ad acquistare dopo aver visto un video che spiega i prodotti che stanno guardando in linea (Animoto, dicembre 2013)
• Il 68% degli utenti di YouTube ha guardato YouTube per prendere una decisione di acquisto (Tubular Insights, gennaio 2017)
• Il 65% dei marketer afferma che il video digitale sta diventando sempre più importante per promuovere le vendite offline e più della metà lo vede come uno strumento superiore per creare consapevolezza e popolarità del marchio, raccontare la storia del proprio marchio e connettersi emotivamente con i consumatori (MarketingProf, giugno 2017)
• I visitatori che visualizzano i video dei prodotti hanno l'85% di probabilità in più di acquistare rispetto ai visitatori che non lo fanno, in base ai risultati di OnlineGolf.com (rivenditore Internet, aprile 2010)
• com ha scoperto che gli spettatori che hanno scelto di visualizzare il video hanno convertito con un aumento del 400% rispetto a quelli che non lo hanno fatto. Ice.com attribuisce ai video anche una diminuzione del rendimento della merce del 25% (rivenditore Internet, dicembre 2009)
• L'87% dei professionisti del marketing vede un ROI positivo quando utilizza i video per incrementare le vendite (MarketingProf, giugno 2017)

Perché incorporare video?

• “Il video come connettore emozionale accelera l'esperienza del consumatore. Il video è un grande elemento di differenziazione per noi e ha fornito un enorme impulso alla nostra strategia di marketing digitale". – Erich Gail, Chief Operating Officer del Cardinale-Group of Companies
• "Il video ti consente di mantenere il pubblico coinvolto nella misura in cui può ignorare le informazioni trasmesse attraverso il testo". – Chris Bowser, amministratore delegato di Online Auction Learning Center
• “È più probabile che gli utenti condividano e ricondividano video rispetto ad altre forme di contenuto. È un ottimo strumento per aziende e professionisti per mostrare la propria visione, competenza, prodotti, servizi, notizie aziendali e annunci per la massima diffusione”. – Swatl Johsl, Huffington Post
• "Il video marketing funziona come una forma di contenuto accessibile e digeribile, accattivante, coinvolgente e condivisibile". – Syndacast

Cosa dovresti fare

Se includi video nella tua strategia di marketing online, non possiamo sottolineare l'importanza della qualità rispetto alla quantità. Sebbene possano fare un'enorme differenza per la tua azienda, non affrettare i contenuti con l'obiettivo di aumentare le conversioni. Vedrai un guadagno maggiore se ti prendi il tuo tempo nella preparazione e nella creazione del tuo video piuttosto che se metti insieme qualcosa. Fai qualche ricerca, investi in professionisti per produrre e filmare i tuoi video e lavora in modo collaborativo per trovare argomenti, idee e sceneggiature.

Un ottimo modo per introdurre i video nei tuoi sforzi di marketing è creare testimonianze video dei clienti. Se vuoi fare colpo su potenziali clienti, chiedi ad alcuni dei tuoi clienti attuali e di ritorno se condivideranno i loro pensieri sulla tua azienda in video. È più prezioso per i potenziali clienti ascoltare le tue lodi dagli altri piuttosto che un discorso di vendita.

Una volta che hai iniziato a incorporare i video, un'aggiunta fantastica sarebbe offrire ai tuoi potenziali clienti un breve video che mostra gli aspetti del tour e le località per dare loro un'anteprima di cosa aspettarsi. Puoi portare questo concetto un ulteriore passo avanti facendo in modo che un membro dello staff conduca il video per offrire al cliente un'esperienza più personale

Infine, i video possono essere una risorsa fantastica per creare consapevolezza. Stai uscendo con un nuovo ed entusiasmante tour per i tuoi clienti? Ti consigliamo di filmare frammenti o suggerimenti su cosa includerà il nuovo tour e condividerlo tramite i social media con offerte speciali o sconti per chi guarda.

Video Converti

Anche se abbiamo chiarito perché (e come) dovresti includere i video nella tua strategia di marketing online, sappiamo che fare questo passo in avanti migliorerà solo la tua attività e le tue vendite. Ricorda che ciò che conta è distinguerti dalla concorrenza, aumentare le vendite dei biglietti e offrire un'esperienza indimenticabile ai tuoi clienti.